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引语:2003年,上海大众4S店成立,泰安北方众泰汽车有限公司挂牌,市民能够在家门口直接提大众牌的汽车了;2004年,北京现代4S店成立,泰安北方时代汽车有限公司挂牌,泰安第一次有了北京现代伊兰特、途胜等质优价廉的家庭用车;2005年,长安福特4S店成立,泰安北方泰安北方福泰汽车有限公司挂牌,泰安市场有了操控性好,动力十足的时尚车型;2006年,上海大众斯柯达4S店成立,泰安北方欧泰汽车有限公司挂牌,世界范围内销量靠前的车型也来了。
 定下了发展方向之后,泰安北方凭借自己在“面的”改“轿的”过程中积累下的品牌声誉,驶入了快速发展时代……
 
一年引进一个新品牌,一年送来一个新惊喜
十五年间,把汽车送进寻常百姓家
本报记者 刘振
■物流行业大发展背景下 瞄准商机首建解放4S店
 随着我国经济的发展,物流行业自上世纪末在我国开始进入快速发展阶段,在泰安北方《建立一汽解放4S店可行性报告》上,记者看到这么一段话:现代物流发展的主要趋势在发达国家,现代物流的发展非常迅速。美国和日本已经走在物流发展领域的前列。这也正为我国物流的快速发展提供了经验和空间。
 据记者了解,正是基于对物流行业发展前景的判断以及泰安北方与一汽大众的良好关系,泰安北方决定了在新建厂区第一个引入一汽解放品牌。
 “当时一汽解放在全国范围内都有着很高的知名度,竞争对手也少,同时有着高效的运输方式、高可靠保障的出勤率,泰安的物流业主争相购置!一个月卖出百十来台不成问题!”泰安北方一汽解放商用车4S店的一位老员工说。
 这种强强联合,让一汽解放在泰安销量大增的同时,也让泰安北方累积下了企业质变腾飞所需的资金。 
 
■一年新建一个品牌4S店 让更多优质汽车开进寻常百姓家
 “应该说,从2003年开始,泰安北方车辆开始了飞速的扩张。”泰城汽车流通行业一位业内人士说。据记者了解,2004年,上海大众4S店成立,泰安北方众泰汽车有限公司挂牌,市民能够在家门口直接提大众的汽车了;2005年,北京现代4S店成立,泰安北方时代汽车有限公司挂牌,泰安第一次有了北京现代伊兰特、途胜等质优价廉的家庭用车;2006年,长安福特4S店成立,泰安北方福泰汽车有限公司挂牌,泰安市场有了操控性好,动力十足的时尚车型;2007年,上海大众斯柯达4S店成立,泰安北方欧泰汽车有限公司挂牌,世界范围内销量靠前的车型也来了。
 泰安北方车辆的快速扩张不仅仅给市民带来了生活品质的提升及购车的便利,还带来了泰城4S店的遍地开花。“其实,4S店越多,这一地区的汽车消费者受益肯定越多,竞争越激烈,真正受益的还是消费者!”泰城车界一位业内人士说。
 那么为何选择了上海大众及北京现代等几个品牌呢?泰安北方车辆认为,品牌是一种无形的资源,特别是在汽车流通行业,不管是以卖车为利润点,还是以售后服务为利润点的4S店经营,选择合作品牌都是最重要的一步。好的品牌意味着好的市场,这样的合作在盈利同时有利于泰安北方品牌的创建!

■成立泰德重工 发展实体经济
 谈起泰安北方“泰德雄狮”品牌的创建,便不得不提泰安北方的多元化经营策略。2007年,泰安北方车辆在泰安汽车流通领域已经取得了较大成绩,各种特色服务、附加服务也开展的有声有色,但如何在这种情况下取得可持续发展已经成为泰安北方决策者头脑中的头等大事。
 泰安北方车辆集团公司高层认为,实体经济不仅仅能够为社会经济生活发展打下良好基础,还能提供更多的就业岗位。他认为,是到了解决市场急速增长带来的配套设施不足问题的时候了。
 经过几番论证,泰安北方决定从汽车流通业向生产制造业转型发展,2008年在泰山青春创业开发区,占地面积260亩,集研发、制造、销售服务于一体的现代化叉车生产制造企业,“泰德雄狮”品牌叉车在泰安投入生产。“我们现在专业制造2~7吨内燃、电动叉车、堆高机,产品主要面向国内和国外的非洲、中、东欧等地区。”泰安北方车辆集团泰德重工一位技术师介绍。
 据记者了解,抱着发展实体经济的想法,泰安北方车辆集团把精锐力量大部分投入到了“泰德雄狮”品牌系列叉车产品的研发与创新中。现在,年轻而富有朝气的泰安北方车辆集团公司,正大踏步迈向新的明天。

 后记:在记者的采访,我们感受到,泰安北方上下充满了实干创业的精神,还有着商界人所特有的精明与执着。
 中国汽车“4S”店的经营模式,重点侧向于提升生产商的品牌,忽视经销商的地位,经销商无法形成自己的品牌怎么办?泰安北方给出的答案是差异化经营。“4S”店的建设肯定按照生产商要求的标准操作,但是在销售中更加注重提供附加服务,提倡形成泰安北方的服务特色。“建立自己的销售品牌,形成自己独有的销售、服务特色,才会获得消费者的认可,才能成为汽车销售行业的赢家。”
 21世纪各行业的竞争归根结底是人才的竞争,面对更加激烈的市场竞争态势,泰安北方给出的答案是招揽人才、发现人才、培养人才、留住人才、使用人才。“在泰安北方,我最大的感触就是敢于使用人才,能够留住人才!北京现代4S店总经理刘冰刚刚毕业时就在竞聘中胜过很多老员工获得了销售经理的职位,随后又在总经理竞聘中获胜。这在其他企业,是不敢想象的!”泰安北方车辆集团一位高层领导感慨地说。

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