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引语:1994年,泰安北方成立,那时的泰安北方是一家租地销售汽车的小企业。2009年,泰安北方车辆集团已经成为一家集团化发展的大型企业,下辖5大汽车品牌4S店,年主营业务收入4亿元,奠定了其泰安市最大汽车流通企业的地位。同时,他们还迈开了由流通业向生产制造业转型发展的步伐,在泰山青春创业开发区建设占地163506平方米的新厂区,成立泰德重工,创办实体经济,生产“泰德雄狮”牌叉车。
 2009年9月,在建国60周年大庆即将来临之际,本报记者深入泰安北方车辆集团,向市民解读一家民营企业在祖国60年飞速发展,城市西扩南进背景下的成长之路。本篇为市民带来泰安北方车辆集团由在体育中心“练摊”租地经营的小公司,成长为泰安首屈一指的大型汽车流通企业的成长之路。
 
从“练摊经营”小商户变身拥有汽车城的“车辆流通大鳄”
泰安北方一路稳步走来
本报记者 刘振
■ 练地摊的立志开专营店
 泰安北方车辆集团官方网站的企业概况中,在一段时间内一直挂着这么一句话,“泰安北方车辆有限责任公司成立于1994年10月,是一家汽车销售企业,原在泰安市体育中心租地经营”。时至今日,记者在泰安市体育中心外,还能够看到一些汽车经销商在户外“练摊经营”,而这段文字也被泰安北方的员工戏称为“练地摊”时代的鲜明写照。据记者了解,泰安北方车辆泰山大街汽车专卖店片区没有建成使用之前,他们就一直在体育中心租地练地摊,这也是那个时期普通老百姓买车少,对汽车经销商要求相对较低的一个体现。
 在世界汽车销售史上,汽车工业及使用最普遍的美国,也是在上个世纪八十年代品牌汽车经销商们才在各大城市中建起了一个又一个的4S店。而在我国,在泰安这个北方城市,泰安北方车辆在20世纪90年代便提出了要建立汽车品牌4S店的构想。
 据记者了解,虽然当时买车的市民少,也没有人像现在这样在意汽车经销商的服务品质,但是泰安北方车辆董事长戴恒明已经提出建立汽车品牌4S店的想法,并且还主动出击,找到国内一些有类似想法的汽车厂家去谈合作。在当时,建4S店的理念不仅仅在山东,放眼国内都是很超前的!

■垃圾坑上建起了汽车城
 想到了就要去实现,这群没有任何经营4S店经验,只有实干精神、学习劲头十足的泰安北方人迅速展开了选址、与厂商洽谈的工作。和所有创业的企业一样,最初的创业总是充满艰难与困阻,要建4S店,他们首先面对的就是要有一块有发展潜力的地方。
 城东、城南、城中心,他们在这三个区域连续选了三块地方。“感觉都不能达到建设高品质4S店的标准,这个标准主要还是从发展潜力和投资规模方面去考虑的。”北方一位参与选址工作的老员工说,最终他们跟随着政府拓展西区、发展泰城西部城区的步伐,选择了泰山大街西段岱岳区新区政府附近这块地。
 方圆千米之内仅有几栋小房子,还有偶尔随风飘起的塑料袋,一位老员工回忆说,“当时一到那个地方,我们都惊呆了,这里哪能建专卖店,就是一个大的垃圾坑啊,很深的大坑里里面全是垃圾,恐怕要填满这个坑就得需要几万方土!”
 但就是在这个垃圾遍地的大坑中,经过短短1年时间之后,泰安北方车辆谋求大发展的基地建立了起来。现在,在这片挥洒了泰安北方员工汗水的创业热土之上,已经有了上海大众、北京现代、大众斯柯达、长安福特及一汽解放5个品牌4S店,泰安北方人不但说到做到有了专营店,还建起了规模首屈一指、包含众多品牌的汽车城!

■助力“面的”改“轿的” 让城市再多一道风景 
 与整个国家自建国以来,特别是十一届三中全会以后蒸蒸日上的大环境一样,泰安随着城市经济的发展以及泰山带动作用的日渐加强,市民生活水平也不断提高。
 2000年,泰安城市客运出租行业在1995年兴起“面的”潮开始冷却,其“冬冷夏热”的“特色”已很难达到市民、各地游客对出租车舒适度的要求。2001年起,泰安市政府部门在泰安作为一个旅游城市应更加注重自己形象的背景下,果断做出了将黄“面的”统一更换为更环保、更安全、更美观的桑塔纳、捷达、富康等几种轿车。
 这时,泰安北方已经成长为泰安汽车流通行业的最大企业,显然,他们不可能放过这样一个商机。公司上下都把面的改轿的当作最重要的任务来做,按照客户要求在泰安最早引进了桑塔纳系列轿车。据记者了解,目前那批桑塔纳还有在路上跑的,已经成了“质优价廉”车的代名词了。
 回忆起面的改轿的的盛景,泰安汇元出租车公司的孙师傅还记忆犹新,从“遍地黄”到“红色风”的转变,让市民眼前为之一亮,同样的价钱打个轿车多新鲜!“很多市民都很好奇,这也让我一个月的收入比开“黄面的”高好几倍!”孙师傅说。
 市民和出租车司机的认可让泰安北方引进的桑塔纳供不应求,当时不少业户一算,提早自动更新车辆更有赚头,结果都提前到泰安北方这边来购车,都有了几分计划经济时代排队购物的感觉!也就是从那时起,泰安北方展现出了他们长久以来树立的服务客户宗旨。他们严格执行各种程序的同时,并没有因为车辆供不应求而让客户受刁难,同时对不理解的客户耐心解释。“应该就是那时候起,泰安北方开始成为泰安首屈一指的大型汽车流通企业,在市民心中树立起了品牌优势!”一位业内人士说。

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